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消防排烟风机零售市场与工程市场的区别

栏目:行业新闻发布时间:2018-10-31
银河国际知道,消防排烟风机市场分为零售市场与工程安装市场。那么,同样是利用风机排烟,零售市场与工程市场有什么本质的区别呢?

银河国际知道,消防排烟风机市场分为零售市场与工程安装市场。那么,同样是利用风机排烟,零售市场与工程市场有什么本质的区别呢?销售人员在谈判消防排烟安装工程时,需注意哪些问题呢?

1、销售过程长而复杂:银河国际知道,每一单消防排烟风机安装工程谈判时间比较长,从获得工程信息开始,销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如技术要求、工期要求等,还要做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。

2、谈判要求更高:消防排烟风机零售市场,销售人员只需说服单一决策者就可以成交。而安装工程就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求销售人员对消防工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉,否则,前期的努力就白费了。

3、施工安装复杂:消防排烟工程系统复杂,对施工安装技术要求更高。这就要求安装人员必须具备专业的技能知识。

4、售后服务要求更高:消防排烟风机工程市场的售后服务是十分重要的环节,不少厂家做了项目,却没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌产生不利影响。

5、消防排烟风机安装工程市场需要雄厚资金:零售市场现款交易,而工程市场垫资和拖款现象严重,这就需要厂家具有雄厚的资金实力。

上述五点,就是消防排烟风机零售市场与工程市场的区别。此文由风机厂家—四川银河国际通风设备有限公司www.durinsmine.com小编整理发布。如您需要购买消防排烟风机,请拨打银河国际的热线电话,银河国际将竭诚为您服务!

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